临高县保险经纪公司

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保险公司、代理人、产品，我该如何选择？
保险业在国外发展了三百多年，但是在中国仅仅发展了不到三十年的时间，保险产品本身是好的，只是参差不齐的代理人素质把这个行业的名声搞得不太好，所以大家才会对的保险从业人员迫切渴求。
但是，随着大家的保险意识越来越好，以及保险行业在中国的巨大发展空间，不管在保险公司或者经纪公司，都有越来越多的高的人员加入，相信这个行业的发展会越来越好。
例如我的同事有中山大学的硕士，有新东方老师，有软件和华为高管等。
购买保险就像去一样，我们会选择大，找好大夫，那么好大夫对症，开出的药也不会差。同样，购买保险首先选择保险公司，其次是代理人/经纪人，后是保险产品。
刘彦斌老师在《人人都该买保险》这本书里建议选择排名**的保险公司，《保险法》规定，经营人寿业务的保险公司除非合并，分立，否则不能破产。
所以保险公司是允许破产的，如果小公司经营不善，就会被大公司接管，保单利益会有所影响。目**名**的公司，像国寿，太平，平安，太平洋等都属于集团化公司。
央企中有国寿，太平等承担着和社会责任，会首先承担起接管小保险公司的责任。
其次是保险代理人/经纪人。保险代理人只能售卖一家保险公司的产品，保险经纪人可以代理多家公司的保险产品，看起来经纪人加有优势对吗？
目前，一些传统大公司的拳头产品还不会授权给经纪公司出售，而是直接经营；
经纪人会和客户对比条款，挑选价格相对低的产品，我认为当太过于关注产品本身时，就会忽略了对客户的服务和公司的理赔文化的了解，因为一个经纪人或者代理人的不是仅仅对比产品条款和合同，这是机器人都可以做到的事情对吗？
像意外险，寿险等**型产品，其定价依据是生命表和假定利率。保险公司的精算师会根据大量的数据来测算产品价格，以保证保险产品的定价是科学合理的。

浅谈保险公司与经纪公司之间的区别在哪？
一、制度区别
我们都知道保险公司所采用的保险代理人制度是友邦保险从1992年带进中国保险业的，自从那个时候开始，大家基本上都采用这种制度来招纳保险人才，一直沿用至今，保险经纪公司的制度却和保险公司有很大的区别，基本上可以说是两套制度，保险经纪公司各玩各的，每家的制度都不同，对待保险代理人的待遇也是参差不齐。
二、产品区别
保险经纪公司一般可以代理很多保险公司的产品，不过，保险公司的代理人却不是，只可以代理本保险公司的产品，这个从表面上看确实差异还是蛮大的，一个可以代理很多公司的产品，而另外一个却只能代理本公司的产品。乍一看经纪公司有很大的优势，表面看是这样，其实则不然，咱们一起看看两者的区别。
三、渠道支持不同
这个其实是接着*二个点来的，保险公司的代理人只可以代理一家保险公司的产品，而保险经纪公司可以代理多个。但保险公司可不傻，一般都会给自己家的保险代理人的保险产品，保险经纪公司给的产品很多和保险代理渠道给的不同，这个市面上随处可见。另外一些保险经纪公司比较小，很多大的保险公司不愿与其合作，有甚者合作只是部分产品，这里面的道道还是蛮深的，这个就是目前国内市场保险公司与经纪公司的生存现状。

走在团险路上的经纪公司
为了发挥自身优势，并保证与代理公司的业务分离，近几年保险经纪公司仍在始终致力于开启个人消费者的“团购”模式。
众所周知，保险行业有一个基本法则叫做“大数法则”，意思是当一个随机事件发生的次数越大时，其终的结果分布越接近于理论概率。
因此，对于保险公司来说，“团购”、或者“拼购”也是一种较为优良的业务。对于保险公司认为的信誉较好的经纪公司，往往能提供一个“优惠价”。
而有了“优惠价”之后，经纪公司实际能与保险公司达成一致的产品也就相对有限了，降低了其原有的“私人订制”功能。
故而从目前的保险经纪公司行业来看，企业客户依然是收入的主要来源，个人客户还未撑起可观的规模。

**型产品重要的是产品的组合，产品组合方案能不能实现客户的“量身定制”，能不能满足客户的**需求才是位的，因此选择的保险代理人或者经纪人非常重要。
做**要关注四点：
【1】关注理赔数据，将家庭保险尽量做全面，这样风险来临时才能全部转嫁给保险公司，自己可以轻装上阵。
【2】家庭情况，保险是一个长期负债的过程，所以需要和家庭情况相匹配。
【3】每年做资产盘点和保单盘点，将**缺口不断缩小，缺口不断缩小，保险配置不是一劳永逸，而是要根据收支和资产负债情况以及面临的主要风险不同去做的完善和调整。
【4】性价比，尽量以小的投入获得的**，只有产品组合搭配才能**做全面。
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