服务地区全国
包装说明自提
服务类型高级
说明不限
服务优势一对一
服务人群各行业老板
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走在团险路上的经纪公司
为了发挥自身优势,并保证与代理公司的业务分离,近几年保险经纪公司仍在始终致力于开启个人消费者的“团购”模式。
众所周知,保险行业有一个基本法则叫做“大数法则”,意思是当一个随机事件发生的次数越大时,其终的结果分布越接近于理论概率。
因此,对于保险公司来说,“团购”、或者“拼购”也是一种较为优良的业务。对于保险公司认为的信誉较好的经纪公司,往往能提供一个“优惠价”。
而有了“优惠价”之后,经纪公司实际能与保险公司达成一致的产品也就相对有限了,降低了其原有的“私人订制”功能。
故而从目前的保险经纪公司行业来看,企业客户依然是收入的主要来源,个人客户还未撑起可观的规模。
保险经纪公司所具有的优势
保险经纪公司相对来说加,一句话说,除了不能直接承保,保险经纪公司可以做保险公司做的任何其他工作,比如:
设计条款:保险经纪公司可以自行创造适合客户的保险条款并报备监管。
协助索赔:协助客户收集、整理理赔材料提交保险公司理赔。
安排再保险:对于高风险的保险,经纪公司还可以要求,甚至保险公司向再保险公司分保。
也就是说,理论上讲,消费者将购买保险的需求交给保险经纪人后就可以高枕**了。
什么是保险经纪公司?
保险经纪公司针对客户的特定需求,运用自身的优势,为客户提供的保险计划和风险管理方案。在同客户签订委托协议后,由保险经纪公司组织市场询价或招投标,选择综合承保条件越的保险公司作为承保公司。在与保险公司的谈判中维护客户的利益,争取对客户的优惠。此外,保险经纪人还协助客户保险以外的全面的风险管理计划。风险管理具有很强的性,保险经纪公司是国内外保险市场所公认的的风险管理顾问。
保险经纪是保险市场发展和保险技术进步的客观要求,在其他保险经纪已经诞生了有四百多年,在英美等保险业发达的,保险经纪人在保险市场上都扮演着重要的角色。
保险经纪公司遇到的问题
尽管保险经纪公司很,但目前尚不具备为客户安排自保互保的能力,还需依赖保险公司承保。
也就是说,产品设计出来了,很贴近消费者,但可能没有保险公司愿意接。
同时,我国保险经纪公司主要收入来源并非消费者的咨询费,而是保险公司的。
因此,保险经纪公司仍避免不了需与熟识的保险公司开展合作,以降低经营成本,保证收入来源。
所以相比于代理公司的直接代理销售,保险经纪人往往愿意花心思长久维系一个客户,但个人经纪人对个人消费者来说,能提供的服务也并不见得比保险代理人强多少。
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